Французский бренд современной премиальной одежды Ba&sh заключил стратегическое партнерство с южнокорейским дистрибьютором ID Look. Южная Корея станет первым рынком, где компания опробует более осторожную модель международного развития: вместо быстрого увеличения числа точек бренд делает ставку на качество локаций, подходящего партнера и устойчивую прибыльность.
В рамках соглашения Ba&sh рассчитывает постепенно открыть в стране 20 магазинов с прямым управлением к 2030 году. В компании подчеркивают, что это долгосрочная цель, а не попытка как можно быстрее расширить сеть. Запуск будет зависеть от результатов каждой точки и потенциала рынка.
От экспансии к выборочному росту
По словам сооснователя Ba&sh Дэна Арруа, ранее компания развивалась слишком стремительно и тестировала новые рынки за счет ускоренной экспансии. Теперь решения принимаются с учетом потенциала страны, операционной модели, качества партнера и места для магазина, а также перспективы устойчивой рентабельности.
Новый подход появился после того, как около двух лет назад Арруа вместе с соосновательницами Барбарой Боккара и Шэрон Криф вернул контроль над бизнесом у инвестиционной компании после реструктуризации долга. Тогда команда объявила о переходе к более дисциплинированному росту. Южная Корея должна стать первым шагом этой стратегии.
Выбор страны в Ba&sh объясняют ее влиянием на азиатскую моду и восприимчивостью покупателей к французским брендам. ID Look дает компании локальную экспертизу в ритейле, доступ к подходящим площадкам и опыт развития международных марок. Партнер уже работал с французскими A.P.C., Soeur и Berenice, а также с итальянскими MSGM и Eleventy.
Опора для азиатской сети
Южная Корея должна стать базой для дальнейшего развития Ba&sh в Азии, в том числе в Китае и Сингапуре. Азиатское направление возглавляет Джимми Лэм. Компания рассчитывает увеличить продажи в регионе на 30–40% за следующие три года, но намерена выбирать рынки и партнерства с сильным долгосрочным потенциалом.
В Китае у Ba&sh уже около 50 торговых точек. Магазин в Shanghai IFC переехал в новое помещение и вновь открылся в июне, а точка в HKRI Taikoo Hui после переезда и обновления дизайна возобновила работу в сентябре. В том же месяце новые магазины появились в Харбине и Уси.
В Сингапуре Ba&sh добавляет точку в ION Orchard, а существующий магазин в Takashimaya переносит и обновляет. В августе новая точка открылась в SKM Nanxi в Тайбэе. Ассортимент, каналы продаж и маркетинговые активности могут различаться от страны к стране, но идентичность и стандарты бренда останутся едиными.
Сейчас Ba&sh работает более чем в 70 странах, объединяя свыше 300 магазинов и корнеров. За пределами Франции формируется 60% его выручки. В компании считают, что успех определяется не количеством магазинов, а востребованностью марки, лояльностью покупателей и способностью построить прибыльный и устойчивый бизнес на каждом рынке.
Опубликовано: · Обновлено:
Источник: WWD, автор — Rhonda Richford
