Для части китайских брендов эстетика перестает быть только визуальным языком и превращается в бизнес-стратегию. Вместо гонки за масштабом компании делают ставку на ремесло, культурный контекст и опыт, который не всегда приводит к немедленной покупке.
Опыт вместо прямых продаж
Один из примеров — бренд благовоний Kongshan Shi, также известный как CommonSense. Он появился в Ханчжоу в 2023 году и развивает современное прочтение традиционной культуры, обращаясь к конкретным текстам, местам и практикам.
Вместе с Liuxia 1129 бренд провел в старинном районе Ханчжоу программу «Тридцать две луны: эстетическое путешествие». Она началась в сентябре и продолжалась до ноября. В 800-летнем квартале проходили городские прогулки, чтения литературы, переписывание текстов от руки, выступление на гуцине, церемония благовоний у воды и банкет под осенней луной.
Участники гуляли, наблюдали за луной, читали, писали, слушали музыку, зажигали благовония и ужинали. Вдохновением стали эссе Чжан Дая, произведения Линь Хуэйинь и записи о благовонии юйхуа в трактате Гао Ляня. Церемония благовоний состояла из четырех этапов, связанных с мотивами картин эпохи Сун, а оставленные строки складывались в стихотворение о луне.
Маршрут завершал банкет из 13 блюд. Шеф растительного ресторана Moyu готовил их по сезонным овощным рецептам из сочинения Линь Хуна. У проекта не было заметных коммерческих целей и привычной рекламной механики: сам опыт становился ценностью. Kongshan Shi также сотрудничал с Xizi Hotel, Xinxin Hotel, CITIC Press и библиотекой Wujie, связывая благовония с городом, пространством или культурным текстом.
Торговый результат и эстетика
Другой пример — ювелирный дом Lamchiu из Ланьчжоу. 25 сентября он открыл первый магазин за пределами родного города в торговом центре Deji Plaza в Нанкине. Открытие, запланированное на июль, дважды переносили, поскольку детали строительства продолжали дорабатывать.
В первый день предварительного запуска для небольшой группы ключевых клиентов продажи превысили 10 млн юаней. Lamchiu называет украшения ручной работы формой искусства, поэтому выход в заметный люксовый торговый центр стал не только расширением присутствия, но и заявкой на собственное понимание ценности.
Оба кейса отражают общий сдвиг. Kongshan Shi работает с ароматом, литературой и исторической памятью, а Lamchiu — с золотом и ручным трудом. Их объединяет стремление превратить эстетику и мастерство в основу отношений с аудиторией.
Район Liuxia 1129 развивается через «микрообновление»: его не сносили и не перестраивали заново. При выборе арендаторов коммерческая отдача не была единственным критерием, а рядом с независимыми магазинами появились пространства, посвященные чайной культуре, флористике и наследию эпохи Сун.
Опубликовано: · Обновлено:
Источник: WWD, автор — James Fallon
