Victoria’s Secret использует возвращение ежегодного шоу как площадку для масштабного расширения бьюти-бизнеса. Бренд впервые запустил партнёрство в этой категории — вместе с производителем патчей Patchology — и подготовил линейку средств, связанных с эстетикой показа и образом «ангела».
Ставка на ностальгию и соцсети
В основу обновлённой бьюти-стратегии легли отзывы поклонников. Команда Victoria’s Secret изучала обсуждения в TikTok и Instagram, а также общалась с фанатскими сообществами в приложении бренда, Reddit и Facebook. Покупатели вспоминали архивные продукты и просили вернуть характерный для марки образ 1990-х и 2000-х: объёмные волосы, сияющую кожу и подчеркнуто сексуальную подачу.
Новую коллекцию патчей разработали вместе с Patchology, поскольку уход за кожей вокруг глаз не относится к ключевой экспертизе Victoria’s Secret. Средства получили фирменные розово-белые полосы и дизайн в форме ангельских крыльев. Их продают одновременно Victoria’s Secret и Patchology.
Другим возвращённым продуктом стала пудра Diva Dust. Её перезапустили с обновлённой формулой и поддержали продвижением в TikTok. Средство с мерцающим эффектом предназначено для лица и тела. И патчи, и Diva Dust раскупили ещё до показа.
Новые продукты и рост категории
В линию Bombshell Shine вошли сияющий лосьон для тела, парфюмерное средство с мерцающим эффектом, блеск для губ с глянцевым финишем и лак для волос, который оставляет на прядях лёгкую вуаль блёсток. Так бренд стремится сделать аромат и образ более заметными: сам запах нельзя увидеть, а новые продукты позволяют покупательницам визуально приблизиться к эстетике шоу.
Victoria’s Secret уже активно работает в парфюмерии — от доступных спреев для тела до классических ароматов. В компании называют Bombshell самым продаваемым ароматом в США. При этом около половины покупателей бренда приобретают бьюти-продукты вместе с одеждой и нижним бельём. Основная аудитория Victoria’s Secret — люди в возрасте от 25 до 45 лет, а линия PINK особенно востребована у покупателей от 18 до 24 лет.
Шоу Victoria’s Secret запустили в 1995 году, а телевизионная трансляция появилась в 2001-м. После перерыва с 2019 по 2022 год его вернули в 2023-м. Нынешний показ будет доступен на YouTube. Бренд также продвигает бьюти-новинки через документальный веб-сериал о претендентках на статус нового «ангела»: третий эпизод показал продукты во время съёмки рекламной кампании, а победительницу объявят на подиуме.
Расширение бьюти-категории происходит на фоне роста бизнеса Victoria’s Secret. Во втором квартале чистые продажи компании увеличились на 10% и достигли $1.611 billion. Сеть насчитывает 1,430 магазинов в 70 странах, при этом около 20% продаж приходится на США. После шоу бренд планирует выпустить специальные праздничные продукты и продолжить тестировать новые направления, включая уход за волосами.
Опубликовано: · Обновлено:
Источник: Glossy, автор — Lexy Lebsack
