Парфюмерный бренд Dossier, известный ароматами, вдохновленными люксовыми композициями, представил The Oud Collection. В нее вошли три аромата: Tropical Oud, Oud de Rose и Golden Amber Oud. Каждый флакон стоит $49, а сама линейка уже доступна для покупки.
Новый запуск отражает смену акцента в стратегии Dossier: бренд намерен активнее развивать собственные композиции и позиционировать себя как марку «для всех». В отличие от самых продаваемых ароматов Woody Sandalwood и Ambery Saffron, новинки не являются альтернативами конкретным продуктам люксового рынка. В каждой композиции использована высокая концентрация, которая, как утверждает бренд, со временем становится более заметной.
Доступный уд и рост бизнеса
Основатель и генеральный директор Dossier Серджио Таше объяснил выбор уда стремлением сделать ингредиент доступнее. Уд обычно ассоциируется с парфюмерией высокой ценовой категории, тогда как новый запуск предлагает другой сценарий знакомства с нотой. По оценке отраслевых экспертов, продажи трех ароматов в первый год могут достичь $2 million. Сам Dossier рассчитывает на $5 million.
Сейчас компания подтверждает, что работает как бизнес с выручкой в девятизначном диапазоне. Ее продукция продается примерно по 10 единиц в минуту, а полный ассортимент насчитывает более 160 ароматов. Помимо удовых композиций, в нем есть гурманские, цветочные и фруктовые направления.
В Dossier связывают рост не только с ассортиментом, но и с подходом к знакомству покупателя с парфюмерией. Бренд делает ставку на качественные формулы, французское мастерство и ингредиенты, характерные для люксовых ароматов, но предлагает их по более доступной цене. При этом, по словам Таше, аудитория Dossier хорошо разбирается в парфюмерной индустрии и предъявляет к продуктам высокие требования.
От прямых продаж к омниканальной модели
Изначально Dossier развивался через прямые продажи, однако теперь его продукцию можно найти на Amazon и TikTok Shop, а также в розничных сетях Target и Walmart. Переход к омниканальной модели потребовал от компании отдельной работы с логистикой и дистрибуцией: бренду пришлось выстраивать процессы под разные форматы торговли.
В дальнейшем Dossier намерен развивать новые партнерства с ритейлерами и знаменитостями. У бренда уже есть коллаборации с Машин Ган Келли и Мэдлин Клайн. В компании подчеркивают, что эти партнерства обращены к разным культурным контекстам, но при этом соответствуют интересам собственной аудитории. На конкурентном парфюмерном рынке Dossier рассчитывает одновременно говорить с опытными поклонниками ароматов и расширять круг покупателей за пределами традиционной парфюмерии.
Опубликовано: · Обновлено:
Источник: WWD, автор — Kaleigh Werner
