Hoka начинает сотрудничество с американским спортивным ритейлером Academy Sports + Outdoors. Пилотный запуск стартует на этой неделе одновременно в интернете и магазинах сети в Арканзасе, Джорджии, Луизиане и Техасе. На первом этапе обувь бренда появится в 15 магазинах.
По оценке аналитика Jefferies Джонатана Матушевски, при успешном результате теста Hoka сможет постепенно расширить присутствие на всю сеть Academy. К 2030 году марка может превратиться для ритейлера в бизнес с продажами свыше $100 млн. Прогноз учитывает только возможности физических магазинов и не включает дополнительный потенциал общенациональных онлайн-продаж на сайте Academy.
Премиальная обувь для привлечения новых покупателей
Hoka называют одним из самых востребованных брендов среди клиентов Academy. Ритейлер рассчитывает, что запуск поможет увеличить поток покупателей, привлечь новую аудиторию и повысить среднюю стоимость покупки благодаря премиальному позиционированию марки. Одновременно появление Hoka может усилить конкуренцию с уже представленными в сети брендами, включая Nike, Brooks и Asics.
Аналитик считает, что Hoka способна занять от нескольких до почти десяти процентов обувной категории Academy. Такой результат станет основой для продаж свыше $100 млн. Сценарий сопоставляют с развитием Jordan Brand в сети: после расширения партнерства с Nike в апреле 2025 года Jordan Brand появился в 145 магазинах и онлайн, а сейчас фирменные зоны работают в 200 магазинах Academy. Отдельные элементы бренда представлены во всех магазинах ритейлера.
Academy также расширяет ассортимент в более дорогих сегментах. В компании отмечают сильные продажи Birkenstock и Brooks, интерес к Adidas Adizero Evo SL и развитие направления New Balance. По мнению аналитика, Hoka соответствует стратегии привлечения покупателей, которые выбирают качественную спортивную обувь, а не ретро- и классические силуэты.
Успех Hoka поддерживает прогноз
Ориентиром для Academy служит опыт Dick’s Sporting Goods, где Hoka стала заметным фактором роста и помогла расширить интерес к беговой обуви. Ранее похожую роль для ритейлера сыграл запуск Hoka и On. Если пилот окажется успешным, Hoka может стать для Academy своего рода визитной карточкой, которая поможет привлечь и другие быстрорастущие востребованные бренды.
Потенциал марки подтверждают результаты ее материнской компании Deckers Brands. В первом квартале финансового 2027 года выручка Hoka выросла на 7.7 процента, до $703.5 million. Общие продажи Deckers Brands увеличились на 5.7 процента, до $1.02 billion, тогда как выручка бренда Ugg выросла на 4.9 процента, до $278.0 million.
Опубликовано: · Обновлено:
Источник: WWD, автор — Vicki M. Young
