Good American отмечает десять лет работы открытием первого самостоятельного физического пространства в Нью-Йорке. Поп-ап бренда в районе Сохо начнет работу в четверг и будет открыт до воскресенья. Проект должен показать, как марка, начинала с джинсовой одежды и идеи инклюзивной размерной сетки, выглядит сегодня.
Good American основали Хлои Кардашьян и Эмма Гриде. При запуске вместе с партнером Nordstrom бренд сделал размерный ряд частью своей бизнес-модели: вещи всех размеров размещали на одной стойке, не отделяя модели больших размеров в отдельную зону. В первый день продаж марка заработала $1 миллион.
От джинсов к полному гардеробу
За десять лет ассортимент Good American расширился далеко за пределы денима и теперь включает полноценный гардероб. Недавно компания завершила 18-месячный пересмотр развития: команда оценивала, насколько согласованно выглядят разные категории, какие продукты соответствуют этапу роста бренда и как покупатели взаимодействуют с ними.
В нью-йоркском пространстве представят осеннюю и праздничную коллекции. Среди вещей будут изделия из натуральной замши, кожаные брюки и замшевые куртки стоимостью $498, а также джинсовые модели дешевле $200. Для Good American поп-ап станет возможностью не только познакомить новых клиентов с посадкой и качеством вещей, но и собрать непосредственную обратную связь.
Оформление объединит нью-йоркские мотивы и детали в духе американской культуры, сохраняя при этом атмосферу бренда из Лос-Анджелеса. В пространстве появятся портреты на полароид от местной студии Happy Beginnings Studio, подарки за покупки и специальные активности. Посетителям также предложат замороженный кофе со вкусом яблочного пирога от кафе Leora, которое дебютирует в Нью-Йорке, а Dotcakes проведет отдельную активацию. Эмма Гриде встретится с гостями.
Рост за счет новых покупателей и магазинов
Параллельно Good American ищет более молодую аудиторию. Недавно бренд провел тур по университетам с оформлением кафе и эксклюзивным мерчем, посетив Университет Мичигана и Техасский университет в Остине. Кампания была рассчитана на 22-летних покупателей, которым на момент запуска марки было 12 лет. Сейчас клиентская аудитория Good American включает 14-летних подростков, знакомящихся с брендом во время шопинга с матерями, и женщин старше 70 лет.
Продажи Good American в 2026 году выросли на 30% год к году и превысили внутреннюю цель компании. В 2022 году годовой объем продаж достиг $200 миллионов. Сейчас у бренда четыре постоянных магазина — в Лас-Вегасе, Ньюпорт-Бич, Канога-Парке и Атланте. Компания планирует расширять розничную сеть в 2027 году, хотя подробности пока не раскрывает.
Good American по-прежнему развивает прямые продажи, но одновременно считает оптовое направление важной частью бизнеса. Nordstrom, с которым марка сотрудничает с самого запуска, остается ключевым партнером. По словам Гриде, присутствие сразу в онлайне, собственных магазинах и мультибрендовой рознице позволяет покупателям выбирать удобный для них канал.
Опубликовано: · Обновлено:
Источник: Glossy, автор — Jill Manoff
