Oribe вновь сделал ставку на праздничную коллаборацию с художницей, не прибегая к помощи знаменитостей или известных модных брендов. В этом году партнёром марки стала мозаичистка Матильда Эрреро. Она создала оформление подарочных наборов, вдохновлённое византийской геометрией и модерном.
Для Oribe такие проекты работают сразу в двух направлениях. С одной стороны, они подчёркивают люксовое и ремесленное позиционирование марки, а с другой — помогают стимулировать продажи в праздничный сезон. Наборы обычно обеспечивают большую часть продаж бренда в четвёртом квартале, хотя перед праздниками растёт спрос и на основные продукты Oribe. Стоимость комплектов начинается примерно с $42, а флагманский набор стоит $310.
Упаковка как произведение искусства
В отличие от привычных коллабораций с узнаваемыми именами, Oribe каждый год ищет талантливого автора из сферы, не связанной напрямую с уходом за волосами. В разные годы бренд сотрудничал с японским каллиграфом, кенийской художницей по текстилю и французской художницей по гобеленам. Такой подход должен дать покупателям ощущение открытия, а команде Oribe — новый источник идей.
Эрреро создала настоящую мозаику из золота и штукатурки, а затем использовала её как основу для дизайна упаковки. В рекламной кампании показывают весь процесс: художница рисует эскиз, смешивает материалы и вручную размещает каждую плитку. В Oribe считают, что демонстрация ручной работы особенно важна на фоне распространения генеративного искусственного интеллекта. Компания подчёркивает, что не использует его при создании продуктов и креативных материалов.
Впервые оригинальная работа художницы стала не только источником вдохновения для набора, но и частью оформления торгового пространства. Oribe отправил мозаику в салон Flaunt Salon в Оклахоме, которым управляет стилист Фейт Маус. Салоны остаются для марки важным каналом продаж: именно с них началась история бренда, а сейчас выручка почти поровну распределяется между онлайн-продажами напрямую покупателям, оптовыми партнёрами и салонами.
Коллаборация для бренда и покупателей
Oribe продаёт продукцию через собственный интернет-канал, партнёров вроде Nordstrom и салоны. При этом быстрее всего растут оптовое и онлайн-направления, а Flaunt Salon входит в число наиболее успешных партнёров марки по объёму продаж. После приобретения компанией Kao Corporation в 2017 году выручка Oribe, по данным бренда, увеличилась вдвое: на момент сделки она составляла около $170 million.
В компании рассчитывают, что сотрудничество с Эрреро поможет новым клиентам лучше понять характер Oribe, а постоянным — укрепит уже знакомый образ марки. Для праздничной коллекции это также способ предложить покупателям не просто набор средств для волос, а предмет, связанный с конкретным автором, материалами и ручным производством.
Опубликовано: · Обновлено:
Источник: Glossy, автор — Danny Parisi
